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天下雜誌—中央大學高舉「吸血鬼之盾」 成功節電四分之一


圖片來源:王建棟 黃亦筠 2018-10-29


中央大學研發出的奈米隔熱膜,最近勢如破竹的得到台灣麥當勞、王品,甚至桃園中正機場第二航廈採用。更殺入新加坡樟宜機場標案的最後決選。這家創業僅五年的新創公司,憑什麼和美國百年大廠3M競爭?


「我要貼那個吸血鬼,」一名台灣大車隊的運將大哥走進汽車維修店內劈頭就問店員。店員拿出一張薄膜貼到運將車窗上。一台車貼好,既可隔熱又不影響透視度,價格只有美日同級產品的四成價格。

這款運將間口耳相傳的「吸血鬼之盾」,其實是一張擁有46國專利,可以隔絕紫外線、紅外線的隔熱膜。

這款由台灣企業自行研發、生產的「吸血鬼之盾」,現在從計程車窗,貼到桃園機場第二航廈屋頂玻璃帷幕。今年八月底工程驗收剛完成。施工面積有400多方公尺(建築用單位),足可可貼滿100多台休旅車的窗戶。

「吸血鬼之盾」的取名概念,是「用上本產品,吸血鬼走在陽光下也不會被曬死」,還據此拍了幾齣逗趣的短影音廣告。



「吸血鬼之盾」與美國3M終極對決

這個帶著濃濃理工宅趣味的產品名,是億高應用材料董事長兼總經理楊脩生命名。

「創造這樣的概念,比較容易被記得,」坐在中央大學校園的育成中心辦公室內,41歲的楊脩生說。

億高應用材料總經理楊脩生


他是中央大學校友、化工所碩士畢業。億高成立五年,目前員工12人,年營業額3000萬。

藏身在校園的億高,除了拿下桃機二航廈外牆改善工程標案,目前新加坡樟宜機場航廈外牆隔熱漆標案正進入第二輪,億高和另外兩家外商美國3M以及日本最大建築塗料商SKK,從數十家廠商中脫穎而出,準備進行紅外線溫度測試的「最終比武大賽」。

位在亞洲區域最重要航空樞紐,新加坡樟宜機場標案是全球大廠兵家必爭之地。成立才5年的億高,產品竟然能和美日大廠平起平坐?



"該公司董事、前高盛證券科技產業首席分析師金文衡指出,「吸血鬼之盾」的優點在於隔熱之餘,透光度還可不減,而且,「靠著CP值,可以與3M等世界廠一較長短 。」"

金文衡也是中央大學校友,靠著大學室友的牽線,入股億高。

一九七七出生的楊脩生,曾是電子業的研發大將。他化工所畢業後,投入日正當中的電子業,並在被動元件大廠國巨集團旗下的智寶一路做到研發副總。

楊脩生主導下,智寶成為台灣第一家開發出用於蘋果手機固態電容的廠家。 「當時是我人生最高峰,」楊脩生笑著回憶。

楊脩生的主要客戶原本是電腦主機板,需要兩千多個被動元件,但到手機,剩下幾百個,不但需求量只會衰減。他研發新一款產品,性能提升5%,但價格只能是前一代的八折,身為研發人員,楊脩生常覺得創意被踐踏。

在電子業待了十二年,他決定辭職創業。五年前在一片物聯網、行動經濟當紅風潮中,他選擇回歸本行。

他首先回到中央大學化學工程與材料工程系,找指導教授蔣孝澈,尋找技術概念。

蔣孝澈是個有點特立獨行的化工大老,他三十六年前就在在美國取得化工博士回到台灣,當時台灣經濟起飛,化工系許多熱門教授被挖腳到業界,但蔣孝澈沒有順著潮流走,反而埋首在吸附、沸石合成及光電材料領域,成為台灣沸石合成技術的權威,相關論文被引述超過八百次。

師徒討論後,考量全球環保意識高張,節能材料的需求與日俱增,決定投入金屬氧化物奈米化後分散技術,來研發產品。

奈米級材料已廣泛利用在各領域,到底億高的奈米技術的獨門之處是什麼?

"原來,一般傳統金屬氧化物可以阻絕紅外線,但也會阻擋部分可視光,所以看起來有顏色無法透視,億高的獨門技術就是把這些固態顆粒奈米化後變成透明,就能在發揮隔熱功效時,同時保持透視度。"

「奈米化人人可以做,但關鍵是材料用在不同的產品上,狀態要穩定的呈現透明,不會沉澱影響採光和隔熱效果,」中央大學化工系教授蔣孝澈解釋。

「關鍵是快速滲入各種產品,這需要經驗,這就像沙摻入水,要溶解不會有沉澱物呈現透明,就要靠配方、參數,」楊脩生比喻。


而目前億高12名員工,半數以上是科班畢業的研發人員。獨門能力就在能快速將配方用在不同的產品上,隔熱同時穩定的呈現透視感的「轉換技術」。

億高另有一個秘密武器,就是蔣孝澈實驗室的「化學奈米分散技術」數據庫,這個累積超過十年的材料數據庫,讓億高在進入不同材料應用時,大幅縮短研發時間。

"「別人做兩千次實驗得到的結果,我們試驗兩百次就達成,速度是我們的關鍵能力,」楊脩生坦言。"

然而,即便有傲人的技術及專利,缺乏市場經驗的億高團隊,一開始卻像瞎子摸象般找不到商業模式。

剛開始億高想切入隔熱玻璃、工廠採光罩,但因不同原因而無功而返。在公司展示間內,一排少說十種用在不同產業領域的節能材料產品,都是億高這四年間嘗試錯誤的成果。

「他們有很好的技術,但商業模式必須要找出來,」金文衡指出。

「吸血鬼之盾」幫節能 電力省四分之一

億高後來聚焦建材。把自家研發的隔熱材料加到類似保鮮膜的材料裡,製出可長達八米的隔熱膜「吸血鬼之盾」,主打建材的「外殼節能」市場。

台北市萬華國中,就在今年夏天將億高這款隔熱膜貼到學校校舍,寄望藉此省下四分之一的電費。

「假設日曬嚴重的教室有10間,每天節電六十度,一個月平均上課22天就可以節省1320度電,對我們有非常大的助益,」萬華國中校長吳菜霞說。這樣下來省了26%的電費。

包括台灣麥當勞店面原本是貼3M的隔熱產品,之後展新店也都換成億高的隔熱膜。之後王品也找上億高,背後原因是因為裝潢成本可以下降。

今年五月,億高終於拿下第一個指標大案,桃園機場二航廈改善工程屋頂帷幕標案。

機場航廈標案有兩大重點,不能反光、不能影響機場正常營運。億高被迫只能做外殼膜,不能從航廈內施工。

在屋頂外施工形同看天吃飯,,機場風速只要超過16海哩就不能貼膜。「幾乎每天都超過,我們都要清晨去貼,」楊脩生坦言是挑戰。

「我當時覺得他們去標這個案子根本是小孩玩大車,」蔣孝澈說。

桃園機場公司維護處長孫宏彬說,這個百萬級標案,是因為地勤人員反映在作業時,屋頂玻璃光射下來會反光影響作業,而決定施工。

「因為在外殼貼,不好貼,但他們(億高)很積極,也如期完工」孫宏彬說。

他也坦言,從桃園機場公司的角度,讓本土業者得標除了鼓勵性質外,優點是日後保固、維修比較即時。

「機場是24小時營運,找維修、施工、材料業者,都必須考量即時性,以前就曾遇過買國外發電機,壞了外國原廠半年後才能來修的問題,」孫宏彬說。

有了桃園機場的實績,楊脩生開始大膽出征海外。

他從八月開始頻飛新加坡,搶樟宜機場航廈標案,目前順利擠進第二輪的最後三強,競爭對手是美商3M和日商SKK塗料,挑戰高但楊脩生也信心滿滿。

前陣子被動元件MLCC缺貨,老東家國巨股價一度飆破千元,問他後不後悔離開創業。他搖頭一點也不後悔。

比起過去在電子業研發的產品,價值只能一路下降的挫折感,「現在節能產品是幫客戶解決問題,我在客戶眼中看到自己的價值,」楊脩生坦言,中年創業辛苦但很有成就感。



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